现今湿巾市场的规划操作
更新时间：：2021-12-16 14:31:39
1、联合地方政府，构建区域性行业标准（当然如果做成国家性行业标准就更好了），并通告相关新闻媒体，做免费品牌宣传。行业规范的起草者必是此行业的引领者，构建行业壁垒，树立品牌形象。
2、加强成本管理，构建规模性成本优势企业。
在一个快销品行业，在一个新进入行业的企业里，在一个本身从量的市场占有率来获得价值和产品利润里，加强成本管理是最必要的。别人能生产的我们要有，别人没有的我们也要有，集众家之所长的管理优势，集众家之所多的品项优势，是快销品的主要特征。（当然如果有绝对差异化的产品，差异化的渠道的另当别论。）在市场开始之初，必然有成本压力，但是随着市场的开拓和加强，产品销量的逐渐增加，采购成本会减轻，当形成一定规模后，采购成本时，渐渐掌握主动权，此时就有真正的成本优势。当然这是一个连贯性的恶性循环。只有开始把自己放到一定高度，背水一战，最终能产生规模效益。
3、顾客分析
顾客分析的问题，最主要说明的是我们赚谁的钱的问题，表面是消费者的钱，但是实际上经销商的钱。因为我认为实际顾客是消费者和经销商。即在经过缜密市场调研之后生产出适合于特定消费群体的目标市场的产品来开发经销商，通过经销商的网络，渠道和精耕细作来完成产品的最终销售，实现利润和价值。
而对于目前我公司现有湿巾产品的顾客有：
A、针对15―28岁的年轻女性生产的通用性洁肤湿巾。这是一个最大的目标群体，能产生最大的销量，但是本身单品的利润率是最低的。但是因为有量的优势，就能产生规模效益，当然这也是塑造品牌形象，带动利润型产品销售的主要消费品种。
B、特护市场。指洁阴，房事湿巾市场和婴儿湿巾市场。通过通用性产品的量的优势进行品牌塑造，来实现公司的真正利润点。因此此类产品的优秀的产品外包装设计，优秀的产品质量以及独特的产品功能诉求是尤为重要的。
C、25―35岁的高收入群体及有车一族是未来市场的战略目标。主要指办公室使用及车辆内部使用的湿巾。
以上三种消费者的消费行为最主要是依靠经销商的网络，渠道，分销实力及公司的积极引导和培育，因此对于目前我公司产品尚未入市之前，最主要的顾客是经销商。因此拿什么样的产品，什么样的渠道支持，什么样的利润空间，什么样的品牌塑造来吸引经销商才是当前最主要的。
4、产品分析
根据上面的消费者分析可设计以下产品：
A、实现快速切入市场的走量的一般质地的低价位的能满足消费者基本需求的通用性洁肤产品。
B、优秀的产品外包装设计，优质高价的特护型（包含婴儿，女性特护）利润产品。
C、针对15―28岁消费群体最求个性，独立，时尚的学生装，旅行装。
D、针对25―35岁消费群体的优质高价的产品。
因此：A、C是走量产品，是品牌塑造产品；B、D是利润型产品，行业独特产品。
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